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第1题

商务谈判策略选择的影响因素是谈判的（ ）。 单选题 (5 分) 5分 A. 地位、经验、组织、规模 B. 地位、经验、态度、性格 C. 对象、阶段、组织、规模 D. 对象、阶段、态度、性格
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第2题

（ ）是在谈判过程中，谈判双方是“不是你死，就是我活”的利益关系，一方的利益获得来源于另一方的利益损失。 单选题 (5 分) 5分 A. 零和谈判 B. 双赢谈判 C. 加值谈判 D. 竞合谈判
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第3题

为了阻止对方施加压力，坚持己方不同的立场或方案，在自己的立场前面寻找各种借口、遁词，以达到阻止对方进攻、坚定己方条件的目的，该策略是（ ）策略。 单选题 (5 分) 5分 A. 欲擒故纵 B. 权力有限 C.
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第4题

在谈判中，将优劣程度不同或水平不同的条件进行打包组合，让对方好坏条件一起接受的做法是（ ）策略。 单选题 (5 分) 5分 A. 润滑 B. 减兵增灶 C. 软硬兼施 D. 一揽子交易
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