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第1题

采用（ ）的核心在于用建议和行动向客户表示，问题看上去已经解决，客户非得以极大的努力才能阻止这一进程，因而易于达成交易。 单选题 (2 分) 2分 A.积极假设促成法 B.强迫选择促成法 C.特别优惠促成法 D.建议促成法
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第2题

对于很有特色的产品，最适合采取的接近方法是（ ）。 单选题 (2 分) 2分 A.自我介绍法 B.他人介绍法 C.产品开路法 D.利益接近法
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第3题

由于客户认识不到对推销品的需求，因而表示拒绝的需求异议，推销人员应立即停止推销。 判断题 (2 分) 2分 A.对 B.错
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第4题

采用强迫选择促成法促进成交时，推销人员应向客户提供尽可能多的选择方案，以使客户从中选出适宜自己的方案，尽快成交。 判断题 (2 分) 2分 A.对 B.错
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