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基金代销业务
更新时间：2024/8/4 17:05:00
2001年12月，经中国人民银行和中国证券监督管理委员会批准，中国银行获得了开放式基金代销业务资格。7年来，中国银行代销业务持续、快速、健康发展，2005年并进一步将代销业务扩大到券商集合理财计划领域。截至2007年底，中国银行共代销了30余家客户的130多只开放式基金或券商集合理财计划。其中，海富通收益增长基金募集额达130.74亿份基金单位，成为中国基金市场第一只超过100亿元的开放式基金；中国银行2005年初代销的中信证券避险集合理财计划是国内银行代销同类产品的首批试水，树立了良好的市场形象；而2006年初由中国银行代销并托管的易方达基金公司深圳100ETF产品，是国内第一家银行参与ETF产品发行期间销售；2007年在发行期代销了国内第一只创新型封闭式基金——大成优选创新封闭式基金等，持续展示了中国银行的代销能力和创新精神。

中国银行在坚持市场化发行、坚持以客户为中心、为客户提供良好理财服务理念的指引下，本着平等互利、实现双赢的原则，与一批品牌优良、经营稳健、具有发展潜力的多家基金管理公司和创新类券商建立了良好合作伙伴关系。中国银行代销的开放式基金品种涵盖了股票型、混合型、债券型、保本型、货币型、LOF、ETF、创新封闭式基金、QDII基金等所有的基金类型，满足了不同客户多元化的投资需求。

在与基金行业共同发展的同时，中国银行致力于规范全员基金代销行为，加强风险控制，依法合规进行基金代销组织工作，积极配合有关监管部门的工作，严格自律，共同维护行业和客户的长远利益，促进基金行业的长远和可持续发展。中国银行在拓展基金代销业务工作中，不断总结经验，借鉴国外先进的营销模式，逐渐形成了中国银行基金代销的特色和核心竞争力：一是与客户共同发展的理念和策略。中国银行致力于与优质基金管理公司和证券公司等建立长期战略伙伴关系，提供优质、高效、持久的一条龙服务；致力于与基金管理公司进行从产品的设计到营销方案、售后服务等全方位、全过程的合作，同时充分反映客户对基金和券商集合理财计划的投资需求。二是遍布全国的销售和服务网络。中国银行目前可通过全国32家分行、460多个城市、10,000多个网点为客户提供代销服务，并可通过理财中心将代销的基金和券商集合理财产品贴身推介给客户，同时可提供差异化理财建议，实现理财服务与代销服务的有机结合。三是优质的客户群体。在多年的经营中，中国银行拥有相当数量的实力雄厚、综合素质高、投资意识强的优质客户群体。四是较高专业水准的营销队伍。中国银行内部托管、公司、零售、金融机构等部门整体联动营销，拥有一大批业务熟练、投资理财知识和经验较丰富的代销业务从业人员。五是投资客户服务制度化。中国银行对基金及券商理财计划投资客户的服务工作已实现客户开发、客户维护和客户信息反馈工作系统化、一体化。中国银行通过定期或不定期地为投资客户举办投资研讨会、向客户提供咨询服务、以及向重点客户提供量体裁衣式的个性化服务，不断提高客户服务质量。此外，中国银行还积极致力于客户服务平台建设，通过理财中心、银行网点、电子银行等多渠道向投资客户提供贴身、便利服务。